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一、广告收益
各栏目精准广告收入约为200万元/年(实际上仅靠“城市黄页”和“同城购物”两个栏目中的商家推荐广告年收入就能达到200万元以上。这两个栏目包含近200个小类别,按每个小类别推荐10个商家,每个推荐商家150元/月的推荐费,全年约收入360万元,考虑一个广告空置系数,一年也应收入200万元。);另外还有200多条文字链广告和图片广告我们尚未计算。
目前地方首页上的文字链广告和每个二级栏目的图片广告约200块(点击栏目标题,例如点击“生活服务”栏目标题,进入的每个二级页面的图片广告是8块,共有“餐饮”、“宾馆”、“公园场馆”、“公用事业”、“休闲运动”、“商业网点”、“专卖店”、“医疗保健”、“教育培训”、“求职招聘”、“交友聚会”、“商务服务”、“票务旅游”、“会展赛事”、“汽车”、“房产”、“打折团购”、“二手买卖”、“加盟招商”、“政府采购”、“便民电话”等24个二级栏目,总共有200块广告),上述200多条文字链广告和图片广告,按最低300元/月的价格每月广告收入应是6万元左右,我们代理商代理后3个月后的目标是将这些广告开始卖出去,实现有收入,6个月以后实现当月赢亏平衡,10个月以后实现当月赢利。(参考当地的城市晚报,商家刊登一条生活分类信息每天的价格在80-180元之间,一个月广告费大约在3000元以上)(以上收入还不包括所有三级页面图片广告,每个二级栏目都有20个左右的三级页面,譬如“生活服务”栏目就包括家政服务、搬家服务、快递、宠物服务等16个三级条目,这样24个二级栏目总共约有500左右的三级页面,每个三级页面平均按5块图片广告计,约有2500个三级页面图片广告,这里我们全不计其收入);一年后的目标是通过地球城网在当地的知名度的提高,使这些文字链广告的价格提升到1000元/月·条或更高,那时依靠这些文字链广告再加上其他广告和产品销售,代理商便可轻松实现年利润100万元的梦想。为了以后的利益,开始低价卖的广告的合同期不宜太长,最长不应该超过1年。
如果随着网站在当地知名度的提高,上述广告价格也会大幅增长,收益将更可观。
二、电子地图标注收益
参考前面的企业数量分析及定价,预计收入20万元/年
三、免费通、网络电话产品代理收益
预计收入20万元/年
四、视频展示业务收入
预计收入20万元/年
五、分站总收益
按总站与地方站收益分成原则,这四项收入地方获得 70%,即:
收益点 |
广告费、电子地图标注费、免费通产品费、诚信企业会员费、链接费 |
分成比例 |
总部 30% : 分站 70% |
计算方式 |
( 200 + 20 + 20 + 20 )×70% = 182万 元 ( 2008 年 ) |
收入中我们还没有考虑首页通栏广告、城市分类的部分链接业务收费、栏目外包业务收入、未来开展的在线交易等方面收入。
这里没有考虑每年客户增长方面的收入,如果第二年随着网站名气的上升,客户主动加入的比例增大;再加上业务员开拓市场经验的丰富,在稳定第一年客户的基础上又发展了 5% 的客户(专业调查机构预计中国 B2B 的电子商务市场应该是每年 120% 的增长速度)那利润将是多少?;以及随着网站品牌知名度的提高,我们的广告收费标准的提高(前面是按行业低标准广告费收取的),还有无线业务、免费建站等方面的分成及网站新赢利点的设置、完善,利润将会以数量级增长。
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